{"id":586,"date":"2022-01-25T19:15:02","date_gmt":"2022-01-25T19:15:02","guid":{"rendered":"https:\/\/livecartel.it\/blog\/?p=586"},"modified":"2022-01-25T19:15:02","modified_gmt":"2022-01-25T19:15:02","slug":"alcuni-esempi-di-lead-generation-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livecartel.it\/blog\/2022\/01\/25\/alcuni-esempi-di-lead-generation-di-successo\/","title":{"rendered":"Alcuni esempi di lead generation di successo"},"content":{"rendered":"

Gli imprenditori online sono alla costante ricerca di nuovi modi per attirare clienti e aumentare il fatturato dell\u2019attivit\u00e0. Tra le strategie pi\u00f9 utili in questo contesto troviamo la <\/span>lead generation<\/b>, un’operazione che permette di acquisire contatti di potenziali clienti interessati ai prodotti che per\u00f2 non hanno ancora mostrato interesse all\u2019acquisto. Si possono basare su strategie\u00a0 di<\/span> inbound marketing<\/b>, che hanno l’obiettivo di attirare le persone offrendo qualcosa in cambio, e <\/span>outbound marketing<\/b>, che cercano di raggiungere un segmento di pubblico potenzialmente interessato ma che non \u00e8 entrato in contatto con la vostra attivit\u00e0. Un\u2019attivit\u00e0 di estrema importanza perch\u00e9 va a toccare un segmento di pubblico che ha un\u2019alta probabilit\u00e0 di essere convertito in cliente. Non significa che basti generali contatti per aumentare le vendite: sar\u00e0 poi necessario instaurare una relazione brand-utente che lo guidi verso la conversione con tecniche di<\/span> lead nurturing<\/b>, ovvero un insieme di strategie per coinvolgere il lead e convincerlo a finalizzare l’acquisto.<\/span><\/p>\n

Casi di successo<\/b><\/p>\n

Secondo alcuni studi effettuati da <\/span>HubSpot<\/span><\/a>, che studia i movimenti di mercato, generare un numero sempre maggiore di lead \u00e8 uno degli obiettivi a breve termine che pi\u00f9 imprese intraprendono su internet nel primo anno di attivit\u00e0. Sicuramente da prendere in considerazione il lavoro svolto da <\/span>River Pools and Spas <\/b>in quest’ottica. L\u2019azienda americana, per far fronte ad un momento di crisi societario, ha deciso di puntare gli ultimi risparmi rimasti sul <\/span>content marketing organico<\/b> offrendo guide scaricabili, video corsi e articoli del blog specializzati sull’argomento di punta dell\u2019azienda, e cio\u00e8 le piscine interrate. Attraverso l\u2019offerta di contenuti interessanti e coinvolgenti \u00e8 riuscita ad attirare una mole talmente importante di pubblico da fruttare alle casse della societ\u00e0 1,7 milioni di dollari in vendite. Tutto grazie ad un investimento che riguarda esclusivamente tempo e dedizione e che si basa <\/span>sulla SEO per i motori di ricerca e sul passaparola<\/b>. Anche la fabbrica automobilistica tedesca <\/span>Volkswagen <\/b>non \u00e8 stata da meno. Nel 2019 \u00e8 riuscita ad acquisire contatti per una cifra che si aggira intorno alle 40.000 persone soltanto nella campagna pre-lancio della nuova ID.3. Sfruttando <\/span>i canali social <\/b>\u00e8 riuscita nell\u2019intento di ottenere migliaia di contatti interessati all\u2019auto ancor prima che essa fosse lanciata sul mercato proponendo un mix di inserzioni, link e sondaggi nelle storie che hanno portato sempre pi\u00f9 persone ad iscriversi alla gi\u00e0 propinqua newsletter della societ\u00e0. Anche <\/span>Reed Exhibition,<\/b> azienda specializzata in eventi fieristici, commerciali e mostre ha fatto a lungo parlare di s\u00e9 per la strategia che ha utilizzato nell\u2019acquisizione di espositori e aziende per promuovere una fiera sulla sicurezza digitale. Anche in questo caso <\/span>i canali social <\/b>hanno fatto la differenza, e in particolar modo gli annunci su Linkedin<\/strong> hanno permesso all\u2019azienda di attirare 84 lead qualificati, di cui 24 sono diventati nuovi clienti contribuendo a coprire il 20% dell’intero fatturato annuale della societ\u00e0.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conclusioni<\/strong><\/p>\n

Forniti gli esempi possiamo concludere dicendo che ogni societ\u00e0, grande o piccola che sia, ha bisogno di trovare contatti, soprattutto se essi sono facilmente convertibili in clienti. L\u2019email marketing, i social network, i siti di contenuto,\u00a0 gli eventi sono tutti ottimi stratagemmi per offrire al cliente la possibilit\u00e0 di entrare direttamente a contatto con il brand e allo stesso tempo per fornire dati all\u2019attivit\u00e0 su cui progettare le successive mosse di mercato. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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