{"id":1025,"date":"2022-02-24T14:44:36","date_gmt":"2022-02-24T14:44:36","guid":{"rendered":"https:\/\/livecartel.it\/blog\/?p=1025"},"modified":"2022-02-24T14:44:36","modified_gmt":"2022-02-24T14:44:36","slug":"come-prendere-lead-da-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livecartel.it\/blog\/2022\/02\/24\/come-prendere-lead-da-linkedin\/","title":{"rendered":"Come prendere lead da LinkedIn"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Anno dopo anno, i marketers di tutto il mondo stanno iniziando a comprendere quanto sia utile per l\u2019attivit\u00e0 avere a disposizione una lista di possibili clienti interessati ai prodotti proposti. Una strategia di <\/span><b>lead generation <\/b><span style=\"font-weight: 400\">che ha come vantaggio la possibilit\u00e0 di coinvolgere possibili clienti interessati al settore e quindi con una maggiore propensione all&#8217;acquisto del prodotto o servizio offerto.\u00a0 Lo scopo di una <a href=\"https:\/\/livecartel.it\/blog\/alcuni-esempi-di-lead-generation-di-successo-586.html\">lead generation efficace<\/a> \u00e8 quindi quello di <strong>generare il maggior numero di contatti da convertire il pi\u00f9 possibile in clienti<\/strong>, prestando sempre attenzione a tutti quei nuovi canali che entrano in gioco con l\u2019evolversi delle tipologie di business. Sempre pi\u00f9 in voga nell\u2019ultimo periodo <\/span><b>LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> considerato dalla stragrande maggioranza dei marketing B2B come <\/span><b>un\u2019ottima fonte di lead<\/b>,<span style=\"font-weight: 400\">\u00a0vista la possibilit\u00e0 di programmare strategie di marketing sia organiche che a pagamento. Questo si traduce spesso in una forte competizione in cui \u00e8 necessario trovare un punto di svolta per trarre dal social un vantaggio chiave. Come fare? Semplice, grazie alle 5 procedure consigliate nell\u2019articolo fare lead generation su LinkedIn sembrer\u00e0 pi\u00f9 semplice che mai.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1028\" src=\"https:\/\/livecartel.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/greg-bulla-DuA2f9jNoD8-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"179\" \/><\/p>\n<p><b>1- Raggiungere pubblico potenzialmente interessato<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uno dei maggiori vantaggi di fare marketing su LinkedIn consiste nella possibilit\u00e0 di poter raggiungere pubblico interessato al settore dell\u2019attivit\u00e0 e con una mentalit\u00e0 orientata verso il business, in un unico luogo. Avendo bene a mente questo concetto \u00e8 possibile:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>targettizzare i potenziali clienti per l\u2019attivit\u00e0<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: Gli innumerevoli strumenti di targeting di LinkedIn aiutano ad indirizzare i contenuti e gli annunci ai membri che hanno maggiori probabilit\u00e0 di agire e trasformarsi in lead di qualit\u00e0.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>un retargeting verso l\u2019attivit\u00e0<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: attraverso questa procedura \u00e8 possibile offrire contenuti specifici a tutti quegli utenti che hanno gi\u00e0 mostrato interesse per i prodotti ed i servizi sul sito, che si sono registrati, che hanno visualizzato un video o hanno gi\u00e0 compilato un form per la lead generation.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>2- Comprendere il valore dei contatti ottenuti<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Per arrivare a capire il valore del pubblico che si sta coinvolgendo sul social \u00e8 importante arrivare a comprendere quanto ogni utente, a lungo termine, potrebbe portare vantaggi al business. Per questo spesso e volentieri \u00e8 conveniente indirizzare una campagna ad un pubblico meno numeroso ma di pi\u00f9 alta qualit\u00e0 e allo stesso tempo avere a disposizione uno strumento come LinkedIn Conversion Tracking che permette di valutarne l\u2019effettiva qualit\u00e0 in termini di possibili conversioni. Questo semplice strumento permetter\u00e0 di valutare l\u2019efficenza della campagna fornendo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>valori pi\u00f9 completi<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: si avr\u00e0 accesso sia alle conversioni post-view che post-click, cos\u00ec da avere un quadro pi\u00f9 chiaro dell&#8217;impatto che stanno generando gli annunci;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>funzioni di attribuzione<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: quando si configurano le conversioni, \u00e8 possibile selezionare come ogni interazione pubblicitaria viene accreditata per una conversione tra pi\u00f9 campagne. Il modello di attribuzione pu\u00f2 essere impostato per tutti gli annunci o su una singola campagna;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>dati completi:\u00a0 <\/b><span style=\"font-weight: 400\">I dati demografici forniti dal report mettono a disposizione informazioni importanti sul pubblico che si sta convertendo cos\u00ec da poter migliorare il targeting della campagna e l&#8217;allineamento dei contenuti;\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Attraverso l\u2019uso di queste informazioni e di quelle che verranno raccolte durante il periodi di durata della campagna si possono iniziare a creare le fondamenta per un piano di lead generation ottimizzato.<\/span><\/p>\n<p><b>3- Ottimizzare la campagna<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se il lavoro di lead generation richiede troppo impegno e porta a scarsi risultati, e quindi a contatti che non si trasformano in<\/span><b> Sales Qualified Leads (SQL)<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, potrebbe essere opportuno prendersi del tempo per rivalutare la strategia e magari affidarsi ad un team di esperti per superare sfide specifiche e generare annunci veramente efficaci.<\/span><\/p>\n<p><b>4- Valutare l\u2019effettivo successo<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dopo aver capito che solo il pubblico di qualit\u00e0 pu\u00f2 portare quel vantaggio di fidelizzazione che si ripercuote a lungo termine \u00e8 importante prendere tempo per analizzare l\u2019effettiva riuscita di questa prospettiva. Per farlo \u00e8 importante <strong>valutare tutte le metriche riguardanti le prestazioni della campagna<\/strong> ed in particolare <strong>il numero di conversion<\/strong>i di vendita raggiunte e il valore di ogni vendita. Solo in questo modo si potr\u00e0 valutare la vera efficienza della campagna.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>5- Accedere a LinkedIn Marketing Partners per ottimizzare le campagne\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Avviare partner su LinkedIn non solo pu\u00f2 aiutare a creare contenuti di livello mondiale, ma pu\u00f2 anche portare al raggiungimento del pubblico giusto. LinkedIn mette a disposizione<strong> la collaborazione con partner che sfruttano i dati per creare segmenti di pubblico personalizzati<\/strong> da indirizzare verso i propri annunci. Tutto questo con la possibilit\u00e0 di condividere la lista di contatti sul proprio CRM per gestire al meglio i canali di comunicazione e di messaggistica. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Anno dopo anno, i marketers di tutto il mondo stanno iniziando a comprendere quanto sia utile per l\u2019attivit\u00e0 avere a disposizione una lista di possibili clienti interessati ai prodotti proposti. 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